洋葱集团牵手心相印,小“迷弟”入驻短视频大IP

来源: 2018-08-08 11:54:02

  如今的媒体生态日益多样化,各形态的网红形象层出不穷,引领着不同的大众时尚。最近的微博、抖音都被一个小眼睛大脑袋,顶着山字发型的贱萌小“迷弟”占领,这个小“迷弟”频繁出现在办公室小野、七舅脑爷、苏豪同学等流量IP的视频里,热度持续不下,抖音上超火的“擦擦舞”就是他的原创。

  实力圈粉的“迷弟”来头也不简单,他是国内知名度最高的生活用纸品牌之一——恒安集团心相印,在去年5月份为旗下超迷你湿巾系列产品创建的可爱卡通形象。作为快消品行业的代表企业,恒安集团选择跳脱传统套路,与洋葱集团深度合作,利用新媒体渠道和营销策略,精准地投放市场和传达产品信息,让传统的品牌营销进一步升级为内容与流量的双轨道营销。

  一、“迷弟”究竟是谁?

  通常随身携带纸巾、湿巾的人多数为女性,于是心相印将超迷你湿巾的受众定位在新生代年轻女性。为了迎合她们乐于社交,追求好玩、可爱事物的娱乐心理,心相印将“迷弟”作为超迷你湿巾的卡通形象,并为其推出了一系列原创漫画。漫画场景富于生活化,多是外出游玩、假期活动、军训等大多数人都会遇见的情景,并根据情节发展自然植入超迷你湿巾的使用场景,充分体现了“寓教于乐”的内涵。

  二次元文化一直是年轻一代的重点娱乐区,也是消费频次和消费力较高的人群聚集地。“迷弟”的二次元形象在设立之后,还与虽虽酱、爆漫画、少女兔和萌齿君四位人气较高的可爱型漫画KOL联合,与每位KOL的IP形象在漫画情节里互动,既增强了漫画故事的可读性和趣味性,也在一定程度上带动了品牌流量和产品认知度。

  在收割了大量二次元粉丝后,短视频热潮让心相印看到了“迷弟”打破次元壁的可能性。在一番市场调查后,恒安集团选择和国内最大的短视频自研机构洋葱集团合作,借助洋葱集团旗下IP矩阵的影响力,将“迷弟”从二次元漫画情节引入三次元真实场景,并希望通过更为生动、立体的场景化应用与互动,让超迷你湿巾的便捷性和实用性更加深入人心。

  事实证明,短视频营销的东风之势对于品牌推广的效力十分显著。心相印“迷弟”与洋葱集团旗下的办公室小野、七舅脑爷、李一檬EMOO等IP的互动视频,一经发布,就在微博取得了十几万的点赞数和破亿的播放量。许多用户在微博评论区留言,询问“迷弟”的“身世来历”,对其在视频里的贱萌形象和搞笑互动表示十分喜爱。

  二、亿万级播放量的背后秘密

  心相印“迷弟”与洋葱集团的合作案例引起了广泛关注和转发讨论,从中我们可以看出几点关于资源精准投放,与营销卖点植入的的方式策略。

  1.品类相符,调性一致

  无论是之前以图文为媒介,联合可爱型漫画KOL的二次元营销,还是此次与洋葱集团旗下IP矩阵的内容营销,一直依靠精准的内容营销策略,实力圈粉新生代女性群体的心相印“迷弟”, 始终保持着自己可爱、有趣、搞笑的贱萌形象。在初见小野时用玫瑰花表演“花式撩”、与陆胖在办公室里打闹互怼、在烈日下充当双胞胎漂亮小姐姐的摄影师……与调性一致的IP合作,不仅可以契合与丰富视频内容,还能使塑造的“迷弟”更加鲜活,富有生命力,完成从二次元到三次元的完美过渡。

  2.适时互动,有效植入

  对于心相印而言,通过“迷弟”的形象将产品植入内容,是十分自然和高效的。在小野的视频里,迷弟在享用小野自制的美食后,暖心地包揽了收拾碗筷的工作,用湿巾清洁桌面;在李一檬EMOO的视频里,“迷弟”虽然经常和小姐姐们互怼,但私下里还是会为小姐姐们找寻五味小吃,并贴心地递上超迷你湿巾;在办公室小作的视频里,“迷弟”撒娇要敷面膜,于是小作用蜂蜜和超迷你湿巾做了个简易面膜给他。这种产品植入既不会影响内容,给粉丝用户造成生硬感与不和谐的体验,还潜移默化地在年轻女性消费者心中,增加了对心相印超迷你系列的产品认知度和好感度。

  3. 抓住特色,多角度展示

  除结合心相印产品特点融入短视频进一步加强超迷你湿巾系列产品的曝光外,洋葱还通过旗下的IP矩阵多角度地诠释“迷弟”形象特点和产品特性,而并非一般的重复展现。这使得人物虽然依旧是卡通形象,却更加鲜活饱满,富有生活气息和表现力。

  爱撩妹,也贴心:除了用玫瑰花卖力“花式撩”小野,“迷弟”平时也喜欢撩身边的漂亮小姐姐,虽然有时候会以尴尬收场。但他调皮不正经的表象下,对小姐姐们也是满满的体贴与关心。

  爱耍贱的戏精:在“爷爷等一下”的视频里,“迷弟”作为导演助理一同去拍摄素材。但他在访问路人期间,时不时的动动手指、扭扭屁股、给受访者扇扇子,各种耍贱卖萌的行为让人哭笑不得,可以说是成功做到了“实力抢镜”。

  蠢萌的耿直boy:在“七舅脑爷”的一期“公章迷案”视频里,很傻很天真的 “迷弟”不仅没有看出凶手的破绽,还耿直地向“凶手”道出计划,误入陷阱,弄坏证物,好在最后智商回升发现了最重要的线索,帮助脑爷成功“破案”。

  三、传统行业的营销转型之战

  随着短视频成为新媒体营销的有力战场,许多传统行业也紧随热潮,展开创意营销战。例如心相印“迷弟”、哈尔滨啤酒广告、等等。在心相印“迷弟”的短视频营销中,仅办公室小野的一则视频播放量就突破8千万。而早期在抖音上投放视频广告的哈尔滨啤酒,仅发布半天,就收获了点赞10000+。

  除了快消行业,许多低频高价的家居、汽车、电子行业也开始寻求营销“转型”之路。例如抖音平台上好莱客的“这就是原态style”挑战、雪佛兰的魔性洗脑的Freestyle Rap、苏宁易购的互动贴纸……

  尽管营销形式多种多样,但从各项数据来看,与短视频自研机构合作的短视频营销更易引爆流量,收割用户,而且,机构无论在内容构建还是平台数据分析、运营方面所具有的经验与实力,都是许多品牌企业自身无法比拟的,因此短视频自研机构逐渐成为许多品牌主的优先之选。

  此前,洋葱集团旗下人气IP办公室小野和七舅脑爷曾与北汽集团合作,打造了一款联合营销视频,该视频全网播放超亿万次,微博涨粉350%,极大地提升了北汽集团驭胜汽车的产品认知度;小野还与国内知名厨房电器行业品牌九阳达成三次合作,每一个视频内容都引发粉丝热烈讨论,收割千万级播放量;而在洋葱集团与韩后的合作营销中,受众反应积极,自然扩散良好,全网播放量超2.1亿,大大地超出预期的KPI。由此可见,在短视频风潮愈演愈烈的今天,拥有短视频自研能力的IP流量和经验加持,品牌营销才有更多的发挥空间和想象空间。

  如今的快消品依旧是短视频平台上活跃的主流力量,但随着营销形式的发展和解构,传统行业也在逐渐加快迈入战局的脚步。在品牌主和内容机构的强强联合之下,带给消费者将是更多与众不同的视听体验。

  结语:

  在短视频营销尚未崛起之时,恒安集团心相印就抓住了双微图文营销和二次元文化,借以打通年轻的女性消费群体,树立时尚、有趣、实用的品牌形象,为传统的快消行业提供了更多的思考方向和可能性。现今,短视频营销对传统行业的助力已不言而喻,恒安集团与洋葱集团的合作内容与营销方式,可以说是为传统行业的品牌营销策略设立了风向标。而这之中最为关键的角色之一——国内最大的短视频自研机构洋葱集团,也将成为内容营销渗透传统行业的开路人。