2021年12月29日-30日,以“共生”为主题的第六届“Morketing Summit 2021·灵眸大赏”于上海举办。本次峰会吸引来众多国内外知名企业参与,包括腾讯、Huawei Ads、TikTok For Business等,作为出海领域头部服务商,钛动科技合伙人林焕滨受邀参会,并在游戏会场进行了精彩的主题分享。
在出海领域,游戏一直以来就占据着十分大的比重,近几年,也有更多的游戏公司开始发展海外市场。但在海外,游戏行业存在怎样的趋势特征,海外消费者是怎样的用户画像,又该怎样满足这些用户,是许多游戏公司所关心的,而在这方面的能力也正是钛动科技所擅长的。
游戏出海海外新趋势
在游戏专场的主题分享中林焕滨提到,从地域分布看,在全球范围内,移动游戏用户收入主要集中在亚洲、北美和欧洲三大区域,在其中,北美的表现最为突出,在2021年Q2,北美以71%的涨幅即成为了收入增长最明显的地区。
而从终端市场观察,App Store依然垄断全球手游58.3%的收入来源,当然,在2021年全球手游收入也将达到896亿美元,除了来自于欧美成熟市场的游戏收入增长外,新兴市场同样是不容忽视的一环,而在新兴市场,则明显表现为以安卓设备为主导,大多数手游下载量来自Google Play渠道。
全球市场的增长空间,让中国游戏企业出海攻势迅猛,从2016年开始,国内游戏企业在海外市场的实际收入就直线攀升,在2020年甚至达到35%的增长率,而与此同时,以原审、刺激战场、三国志战略版为代表的游戏产品则在海外大放异彩。
成立四年来,钛动科技已经帮助上千家游戏企业成功出海,而在这个过程中,一个趋势也越来越明显,凭借在移动游戏玩家50%的占比,Z世代被越来越多人所提及。
触达Z世代
Z世代,指1997-2012年出生的人群,在全球范围内,这个人群在2019年达到了24亿人。一般来说他们具有这样的特征:他们既是数字化世代的原住民,也拥有强大的创造力和自主学习能力。
通过对Z世代研究,钛动科技发现,结合一些新的技术、新的概念、新的体裁,将一些资源和专注度以及接下来的一些研发创新更多的倾斜到Z世代人群,围绕他们的特点和需求去进行一个针对性的产品开发和发行,是未来几年实现长期成功的关键因素和路径之一。
Z世代是数字时代的原住民,为了更好的触达他们,就需要充分的熟悉和认知海外媒介,我们一般将海外媒介分海外媒体、私域流量和垂直化新媒体者几大触点。
结合Z世代的特点,通过精准标签匹配流量入口,进行一些内容营销,如直播、短视频、图文,或是结合当下热门IP联动,有效帮助提升营销效果。
钛动科技是国内顶尖的企业增长服务公司, 钛动能提供数字化出海一站式解决方案给到品牌、游戏、APP、电商等典型行业,同时以营销云SaaS为核心,整合全球商业数据和流量平台,提供包括全案、网红、创意、咨询、效果等五大出海服务,以客户为中心,呈现全面的营销服务能力。
